销售常见的技能障碍

温馨提示：本课程因是两位老师对话的讲课方式，所以前面3分钟左右会有重音，但不影响课程内容，介意者慎买。 

很多从事销售多年的销售员，自以为销售经验很丰富，而我们发现他们的真实销售能力值得质疑。销售结果只有“输赢”两个结果，没有中间过程。在“知道，理解和会用，纯熟”这几个层次中，只有纯熟，才能提高赢率。而很多销售的能力不仅存在缺项，层次也较低。比如在：计划，开场，提问等关键环节。本课程像一面镜子，折射出自己销售中的不足，发现实践中的问题所在，介绍销售高手是如何跨越障碍，取得成功的。 

课程内容： 

1.销售能力的两个三大 
三大要素 
三大核心技能 
案例：障碍：为什么销售员希望马上说服客户，但是无效？ 
崔老师的建议，对大金空调的销售员能力要求 

2.销售技能的提升已经标准化 
标准化是什么 
好处是什么 
采购与销售流程 
主要障碍是在关键的流程的技能节点上 
相关的销售管理工具 
参考：相关课程《销售标准化》 

3.问答环节 
学员在实际销售中遇到的障碍 
崔老师的说明 
其他提问和讨论

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

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