销售常见的技能障碍

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 销售常见的技能障碍。
温馨提示:本课程因是两位老师对话的讲课方式,所以前面3分钟左右会有重音,但不影响课程内容,介意者慎买。 

很多从事销售多年的销售员,自以为销售经验很丰富,而我们发现他们的真实销售能力值得质疑。销售结果只有“输赢”两个结果,没有中间过程。在“知道,理解和会用,纯熟”这几个层次中,只有纯熟,才能提高赢率。而很多销售的能力不仅存在缺项,层次也较低。比如在:计划,开场,提问等关键环节。本课程像一面镜子,折射出自己销售中的不足,发现实践中的问题所在,介绍销售高手是如何跨越障碍,取得成功的。 

课程内容: 

1.销售能力的两个三大 
三大要素 
三大核心技能 
案例:障碍:为什么销售员希望马上说服客户,但是无效? 
崔老师的建议,对大金空调的销售员能力要求 

2.销售技能的提升已经标准化 
标准化是什么 
好处是什么 
采购与销售流程 
主要障碍是在关键的流程的技能节点上 
相关的销售管理工具 
参考:相关课程《销售标准化》 

3.问答环节 
学员在实际销售中遇到的障碍 
崔老师的说明 
其他提问和讨论

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

关注微信公众号:崔伟专栏 
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* 课程提供者:崔叔微课堂