如何面试:面试辅导45分钟+管理+人力资源中心

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老师介绍

  • 廖红军

    廖红军

    先后担任世界五百强企业,国内外品牌上市公司等财务中心中高层管理,对企业各个业务模块及流程相对比较熟悉!

面试是一件被动的事 如何应付面试官各种损招? 我认为做销售的核心就是要化被动为主动,也就是要掌控面试局面!在这里,我们要站在对方角度先想一个问题:面试官最感兴趣的是什么?那还用问,当然是自己的业务啦,而非你的经历、业绩和简历,所以咱们要反其道而行之,谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地,不如主谈客户业务,因为这是考核面试者能力的最直接办法。 讲到这儿,有同学会问俩问题,1、没业绩怎么办?2、谈不出甲方业务怎么办? 我认为这些问题都不是问题,只要说对话,做对事,面试官一定刮目相看,其他是浮云。那我们该说什么话,做什么事才能引起考官关注?好,请看面霸解决之道。 2 面霸四大绝招: 撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立,不预则废 回马枪——出奇制胜 3 撒手锏——精心市调是最佳投名状 应聘人只说业绩,转化率低 激发面试官兴趣,是引发关注的关键 市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志 建议面试前,咱们认真做一份应聘公司的产品市场调查报告,从中发现问题并提出一条或几条提升建议。 我们做销售,拥有正确观念是发财的前提条件,有同学问了,什么观念啊?好,我告诉大家一个销售成交秘诀。 老子在《道德经》曾提到:将欲取之,必先予之!这话放到销售来说,那就是请我们先为客户付出劳动,后面一定有转化率! 注意事项 面试期间,请在恰当时候大声跟面试官说两句话:我期待将最好的青春奉献给公司;我期待与贵公司一起成。 两句神一样的话,是你发自肺腑大声说出来的,配合坚毅目光,那份对加盟公司的决心、忠心、信心如涌泉一般,你的与众不同将再次打动面试官,这是面试不传之秘,效果奇佳! 为了说的更有冲击力,请头天晚上对着镜子大声诵读30遍! 4 市调常用3招 冒充客户多聊;旁观顾客言谈;沟通竞品业代 学到做事方法并养成好习惯,比单纯面试强太多 1、多聊。客户想闲聊几句,汽车销售不敢得罪,你问什么,他们自然要回答……几回合便能发现问题; 2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止,顺道冒充消费者跟潜在购买者聊; 3、套话多跟竞争对手销售代表聊,从对手那块打听自己公司的产品优缺点,也颇具价值性。 亲身市调后撰写市调报告还难吗?通过这次有心学习与调查,即使没面试成功,收获照样很多,因为你学到做事方法并养成好习惯,比单纯面试强太多! 5 夺命掌——强项出列 面试的每句话都不是废话 面试每句话要有目的性,既要结合应聘岗位条件,又要结合自身优势讲个人精彩故事,包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧…… 比如,你想面试销售跟单,该岗位需要耐心和认真,你告诉面试官你是做事认真之人,有效果吗?但讲讲你审核出货表时,别人复核一遍,你复核三遍,为了等待客户确认下货单,你能忙到夜里而无怨无悔时,哇,我相信考官听完感觉太棒了,你就是他们要找的人! 我招聘销售常问一个问题,如果你是持之以恒的人,请说个小事故,好吗?冷不丁叫你讲,除非真有韧性,张嘴便是案例,否则大部分人很快露陷了。做销售没点坚持劲头,可以洗洗睡啦。我对答不上来的面试者,严重存疑。 对了,我比较狡猾,还喜欢再问俩问题:“能讲一个销售成功案例吗?”等他侃侃而谈完,我马上追问:“能再讲一个销售失败案例吗?”好嘛,大多数人的感觉是僵尸来了,自己还没来得及种向日葵呢。 请在面试前准备好伺候该岗位的小故事吧,必能给面试加分!这是面试诀窍。讲故事的难度实在不高吧,所有人事先都能完美准备。 6 时刻掌握面试主动权——积极抢夺话语权 前文所述,面试是一件被动事,考官有各类刁钻问题,突然问你一句亚马逊河有多长,黄河有多重,哇,碰见这类匡算题要命啊。我估计有人想先背完大英百科全书再接受挑战,呵呵,我给出的建议是化被动为主动,积极抢夺话语权。 拿什么抢夺话语权?当然是我们结合应聘岗位的段子啦,你讲段子面试官认真听,这不就是边听便给他洗脑,洗刷刷,使劲洗!故事里里外外都在烘托的优秀,请面试官注意啦,我就是你们要找的人,我最合适这个岗位! 7 一个故事能帮自己快速竖形象 讲完几个小段子,老板对我包括工作能力、态度、方法有了新认识,脸上浮现了笑模样。好,想问问同学们,对于刚才的问题,你认为什么样的回答才有魅力?我认为一个故事能在一分钟吸引住面试官,一个故事能帮自己快速树立好形象。 咱们准备几个跟岗位有关的段子,这叫强项出列。考官也是人,是人就喜欢听精彩故事!段子落地,你在面试官心目中的形象已拔地而起。那其他人?还趴在简历中呼呼冬眠呢。 8 百宝囊——预则立,不预则废 针对客户感兴趣的资料,事先准备充分 你糊弄准备工作,考官面试就会糊弄你 有人为岗位准备了5个经典case,有人只准备1个稀松平常的段子,大家说说,谁的面试成功几率更大?我们做事要稳、准、狠,你糊弄准备工作,考官面试时就会糊弄你,失败都不知道败在何处哦。 带上与面试岗位相关的资料,比如名片夹、销售笔记,作为业绩副证。 9 回马枪——出奇制胜 应聘中高级岗位,需准备合理化建议书 基于市调报告的建议书,言之有物 建议书是征服面试官终极武器 条条框框的岗位要求,就是希望应聘人为企业带来切实帮助,马上提升企业业务水平。很多人如履薄冰过三关,只是在证明他们能胜任,那我们该怎么办? 还是老办法,化被动为主动,迅速抢夺话语权,谈一谈你到岗后该如何开展工作,谈谈你的思路和执行方向,这是面试官最为感兴趣面试,只因为能直接考核应聘人业务水平。 我们在台下花费几天时间做好市调、撰写一份合理化建议书,虽然很辛苦,但有一出手便秒杀众人之神效!当其他人还在兜兜转转聊过去业绩时,我们正和面试官讨论你上岗后如何开展工作,哇,额的神啊,面试做到这份上,我只能说,兄弟姐妹们,你们太棒了! 当然,有些同学怕讲不好合理化建议,没关系,不说也无所谓!只是面试中高级岗位,最好有个合理化建议书!
END

* 课程提供者:华人学府