融资租赁项目经理的“成长之路”[04]:玩转“租金测算”

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  • 李喆

    李喆

    2006年进入融资租赁行业,2014年创立“怀邦咨询”、“李喆融资租赁工作室”,开始面向融资租赁等金融细分行业提供咨询、培训服务。2018年发起“金融人力资本加速行动”。已出版专著:《融资租赁公司经营:策与术》(2013)、《融资租赁项目风险分析:知与行》(2014),《中国融资租赁观察》(2017)。
简  介 “租金测算”是融资租赁项目经理必备技能。本讲座涵盖了租金测算所需的基本核心知识、租金测算原理、租金测算核心技能,以及租金测算在融资租赁产品销售过程中的实战应用等多层次的丰富内容,所以,既适合于“零基础”的融资租赁行业“新人”快速掌握租金测算技能,同样也可提高融资租赁业务的实战销售能力和项目操作能力。
本讲座共分三个部分:

一、“租金测算”所需的最核心的知识点。
    本节从金融的最基本内涵出发,通过对“金融”本质含义的解析,引导出对金融核心概念“贴现”的详细讲解。同时,针对其他一系列“租金测算”所必须熟知的金融核心概念(现值、终值、利率、贴现率、单利、复利、净现值、内部收益率IRR等),分别运用三种描述工具(“图示”、“文字”、“数学公式”),对其进行多角度的知识讲解。为建立起从“知识点”到“租金测算原理”的逻辑联系,本节中还详细讲解两种“投资决策方法”(净现值法、内部收益率IRR法)。本节内容最适合于从前没有系统学习过金融、经济或财务专业知识的人员,以最快速度和最好的效果,去完成对这些“租金测算”所必须的金融核心知识点的理解和熟练运用。

二、详解”租金测算原理“
    本节以租金测算的“四个步骤”为讲解主线:1、从确定现金流的角度的来对融资租赁产品进行分析;2、结合各个融资租赁项目现金流的定量计算,不但给出了各种租赁产品要素的“定量计算方法”(等额租金计算、不等额租金计算),还更进一步地揭示了租金测算方法背后的具体计算过程,令收看讲座的人可以将整个融资租赁租金测算过程看得“通透”;3、通过对一个极易混淆问题的解答(租赁利率和租赁项目IRR有什么区别?),实现对整体租金测算原理的“实战的”、“贯穿式的”深刻理解。

三、“租金测算”在销售实战中的应用
    在本节中,首先指出应该在销售实战中以怎样的视角去看待“租金测算”。随后,完全结合实战销售中“买卖双方”的利益博弈,通过列举现实案例,来讲解销售活动中,融资租赁项目经理可以运用的“进攻之矛”和应该掌握的“防御之盾”。在买卖双方的实战“攻防”的讲解过程中,“升级版”的租金测算技巧被自然地详细呈现:1、各种租赁要素变化对IRR的影响,如何帮助项目经理去寻找和确定“销售对价”? 2、为什么“平息法报价”可以报出一个比银行基准利率还低的资金价格?应该怎样看待和应用“平息法报价”?3、等额租金和不等额租金怎样进行“本息拆分”?怎样基于等额租金“本息拆分”后的本金偿还特征,来回应一种“浙江老板的‘讨价还价’说法”?4、客户的财务人员测算出了租赁项目的IRR,并表示资金价格太高时,应该怎样回应?怎样解释?怎样引导客户正确看待融资租赁资金价格水平?

    通过收看本讲座:1、完全没有融资租赁行业经验的“新人”,以及没有系统学习过相关金融知识的人,都可以从“零基础”快速起步,在2个小时内完成对租金测算知识、原理、技能和销售实战应用经验的快速、高效、高质的取得;2、本讲座所提供的坚实的知识和测算原理讲解,相当于是一种“工具”,可以帮助讲座收看者在现实的工作过程中,熟练运用知识、技能去解决“新问题”;3、讲座中的销售实战案例讲解,提供了一种打通“知识”与“实战”的示范,提供了一种知识与实战“良性互动”的鲜活印证,提高了知识学习的实际工作应用效果。

本讲座时长:175分钟。

* 课程提供者:怀邦企业管理咨询(上海)有限公司

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