PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08(数据分析)【花随花心】

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PBI系列08

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花随花心

花随花心

花随花心数据自媒体创始人,五年电商数据分析从业经验,擅长选款定价、竞品追踪、市场调研、软件研发、报表制作。
简  介 本次课程涵盖3个核心关键词:搜索环境、竞店、二维矩阵,希望通过这节课程,让大家学会分析京东无线端搜索数据,用二维矩阵来进行分析。
商业智能数据分析师,花随花心。
 
大家好,我是花老师。今天,这堂课是整个PBI系列的第07课,核心关键词正如本文名字一样,搜索环境、竞店、二维矩阵。当然,这么讲肯定是不好理解的,不过没关系,稍后我会好好给大家分享。
 
还没有看过上7堂课的同学,要记得提前预习,文章名如下:
 
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著
《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
 
那么,接下来,就让我们正式进入主题。
 
正文
 
这个应该算是本系列关于京东的第2堂课了,与上次讲解的不同,这次的核心重点在于无线端的搜索环境。
 
所谓搜索环境,就是搜索结果页下的产品数据。一般来说都有销量、收藏量、价格、主图、还有店铺名等等,但我找遍了无线端,都没发现有销量和收藏量,很神奇,只有评论数、促销价和好评率。这能干嘛?等下就知道了,如图所示
 

 
在今天的核心关键词当中,最重要的就是二维矩阵。所谓二维矩阵,顾名思义就是通过2个指标来同时看待一个事物,好比如下面这张图,如图所示
 

 
我通过自己写的数据分析工具箱,当中的一项获取京东搜索数据的功能,最终通过PBI将数据汇总出来,支持一键刷新,后续数据图表无需重做,只要懂下载数据,导数据即可。
 
由上面这个图可以看出,左边是店铺类型,上边是价格区间,中间的数据是商品评论数。通过这个二维矩阵图,我们可以轻易看出,究竟什么类型的店铺在京东无线端最受欢迎。
 
评论数越多,当然就越受欢迎了,哈哈。不仅如此,实际上旗舰店的量级是官方的2倍以上,也就是说并不是只有官方才卖得好。并且,通过价格段,我们也可以看出来,如果自己来做红酒这个类目的话,应该基于自身是什么类型的店铺,就采取什么样的价格段范围。
 
举个例子,我是做专营店的,如果我的红酒大多数都卖400-599这个范围的话,您说结果会如何?答案肯定是不知道啦!上面这个图只是在说这个行业的宏观情况而已,不是绝对的。但,如果是我的话,就会在定价上尽量避开这个范围的价格段。
 
反正,尽量在定价上做到有优势即可。
 

 
通过二维散点图,其实很快速就可以知道,到底哪家店铺更有实力,比如长城葡萄酒还是张裕葡萄酒?
 
结果一目了然。那,我们在研究单品操作的时候,就应该根据这里的店铺实力,选择相应的店铺,然后分析其自身销量最高的那些产品的营销手法即可。
 

 
正如非好评数VS好评数一样,我用的是单品id,也就是说通过这里,可以快速知道究竟哪个id号更受欢迎。纯粹看评论数也可以,只不过细化好评和非好评之后,可以让我们看到更多细节。
 
从整体的那么多产品当中,基本带视频和不带视频都占一半一半,但我建议,一定要有视频,因为可以提高转化率的。
 
优惠券设置,也是有一定门道的,与其随意定个优惠券,吸引不了买家,还不如通过数据分析得出来的结论更靠谱,当然还得结合自身店铺的产品定价,总之能盈利即可。
 
说了这么多,大家肯定想知道这个功能究竟是怎样的,在哪里,我这里截图给大家看一下,如图所示
 

 
这是我的第5代版本,叫做花随花心[Version1.0.4],目前上面的15个功能,都是永久免费的,红色框框当中的那一项功能,就可以下载京东的无线端搜索数据,如图所示
 



 
由于数据量比较大,我这里就不一一展示了。除了可以下载数据之外,每一款产品的主图,我也一并下载下来,如图所示
 

 
毕竟,纯粹的看数据显得很单调,通过这里也可以搜索id号进行快速找图,也可以通过这里的图片快速判断竞争对手的主图都做了些什么,还能看到实时排名。
 

 
最后,让我们来看看价格区间。实际上,通过官方设定的价格区间,再自行调整图表参数,就可以快速知道在红酒这个类目下,究竟什么样的产品更受欢迎。
 
以上内容,基本上可以让大家了解到这个图表是干嘛用的。当然,其中技术方面的细节,我都会留到(付费)视频、(免费)音频当中进行详细介绍。不过,从这个系列开始,与以往不同的是,我会加入一段漫长的无声操作视频,将自己完整的操作过程记录下来,这样大家就不会说不清楚其中的细节了,由于是无声,因此我在音频当中会减掉这部分内容。
 

 
希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!想要获取这堂课的核心技术的同学,如下所示操作即可。
 

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* 课程提供者:花随花心

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