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讲师介绍

  • 商业智能数据分析师,花随花心(专注研究:电商图表、电商软件、电商算法)

  • 课程详情

    序言 | 传道授业
     
    商业智能数据分析师,花随花心。今天这堂课,是关于拼多多的一堂首发课,算是我这几年来第一次分享淘宝/天猫以外的课程了。其实老早就有同学想让我分享这样一堂课,可惜的是我手头没有软件可以下载平台上面的数据,因此也就迟迟推到现在。
     
    作为数据分析师,没有数据简直就是笑话。因此,我在花随花心[Version1.0.1]加入了这一块内容,大家现在就可以在软件上面进行测试,我这边一口气下载了前10页的数据,一共有496条数据内容,如图所示
     

     
    当然,以上都是今天的主题内容,我还是先讲点题外话。最近我注意到,还是有不少同学开始在留意这款软件的更新信息的,我也在后台相对应的作出了不少回复。不过我还是希望,如果你觉得有什么方面的数据,是希望花随花心将来也有的,都可以进行留言,我这边只要条件允许,自然会增加进去。
     
    不知道大家昨晚有没有留意到我发的信息,没错,就是车图颜色占比分析,如图所示
     

     
    当然,这个是车图下载功能,我说的是图片上的颜色,如图所示
     

     
    可能你会觉得,这些色块是什么意思,有什么用。首先我得先说明,这个功能,是下个版本,也就是花随花心[Version1.0.2]发布的,目前还没有公开使用。其次,如果你懂美工的话,应该就能知道这个色块比例可以干嘛。
     
    发现颜色占比,就可以知道一张图片,从色彩搭配的角度来说,主体颜色和背景颜色的比例,究竟要达到多少才算完美。所谓的高点击率主图,神图,除了画面内容之外,本身颜色比例搭配就是一门很重要的学问。并且,这个功能,是目前市面上我见过的软件当中所没有的,可以说,一旦发布,大家都是最早一批受益者。当然,这个功能是免费的。
     
    OK,说了这么多,我们接下来就正式开始进行学习。
     
    正文 | 专题首发
     
     

     
    上面这张图其实就是数据源的来源渠道。目前来说,我在软件里头融入了11个专题的数据进去,请记住,是专题,也就是类目数据,不是搜索数据。我先讲下如何获取这份数据先。
     

     
    打开这个软件之后,根据专题名字,你选择其后面跟随的代号,然后输入进去频道号的位置,之后填个页码数即可。我提醒一下,你刚开始用,还不清楚自家网络对这个软件的影响程度,也就是运行速度的快慢的话,可以从1页数据开始,还可以的话再增加几页,不要一上来就几十页。
     
    之后,点击程序执行中,然后剩下的就交给软件去执行了,最后提示,“数据爬取完毕,请查看download文件夹”的信息,也是就是这里,如图所示
     


    以上,就是如何获取这样一份重量级数据的方法了。我们接下来,重点研究这份数据可以帮助我们了解到什么用价值的信息。
     

     
    数据集里头有3个字段名都是跟价格有关,我一一给大家解释一下。正常价,就是隐藏在前台显示的价格,也就是说在前台你是看不到这个价格的,一般能看到的就是内部价和商场价。
    并且,商场价往往会被横线划掉,如图所示
     

     

     
    其次,已拼件数,商品评价数,正在拼单人数和单独购买价,发起拼单价都已经可以查到数据。甚至连优惠券是什么都能知道,这个对我们做运营的人来说,是非常有用的。
     

     
    每一款产品都有对应每一家店铺,有的爆款的实力很强,店铺实力更强,有的则不是,很有可能是误打误撞整出来的,因此除了看单品数据,也要结合店铺数据一起,才能知道其背后是否有厉害的团队在操作,也就是我们研究的重点了。
     


    这里头的价格段,针对的是内部价。通过数据归纳汇总,我们可以快速知道,究竟在这496款产品当中,哪个价格段更吸引人。当然,我指的是当季女鞋这个专题下的。其实,有没有觉得跟我平时分享的其他平台的数据很相似。本质就是如此,数据分析的方法来来去去就这样而已。关键在于数据本身,你每次掌握的数据不同,结果就不同的道理。但,方法是相似的。
     
    首先,像这种价格段选择的,我们不能一味的死板的认为,哪个价格段好就选哪个。得先综合分析一下,比如我手头的产品,实际拿货价是多少,那我卖出去的价格肯定要有利润赚。比如我的拿货成本是25块钱,那么可供选择的价格段就是24.2-34.2,34.2-44.2这2个,再往下找,估计市场需求就没那么旺盛了。
     
    这个就叫做实事求是。
     

     
    当然,除了价格段之外,我们还得研究我们的重点对手们,究竟是怎么定价的。那,怎么发现厉害的对手的,不能只看销量如何,我们还得知道TA的潜力如何,动力是不是够猛,很明显,正在拼单人数这个就是最好的数据证明了。人数越多,说明营销做得越好,因此我将其进行降序排序之后,我们发现,到底哪些产品是发展特别快的。


     
    双击第一个id之后,Excel就会提示,就显示哪方面的数据,当然,我们要看TA的页面信息,如图所示
     

     
    对比了一下数据之后发现,明显有所增长,这就是这块产品的厉害之处。我们刚刚才获取了最新的数据,想不到在短短的时间里头,居然又增加了,不行你可以自己试试。
     

     
    之后,你可以开始研究页面上面的营销信息,看看这款产品究竟是怎么在给客户洗脑的。然后,陆续把其他做的好的产品都收藏起来,每天看一看,然后做做总结,看人家是怎么做的。
     
    不知道,大家有没有注意到,刚刚的数据里头,全店已拼单数都是0,其实不是数据有问题,而是我们没有做进一步处理才会导致这种结果,如图所示
     

     
    数据源中,用万字来表示,很明显是不对的,我们需要将2.4万转变成24000才可以,如图所示
     

     
    数据修正之后,如图所示
     
     
     
    通过散点图,我们可以快速发现,实际上有那么几款产品是非常突出的,具体的你只需要把数据移动到点上面,就会有提示是哪款产品了,自己可以试一试,如图所示
     

     
    OK,今天的内容我们就讲到这里,如果你想学习本文背后所蕴含的技术的话,请查看视频(免费)、音频(免费)同步版本,花老师与你不见不散,如图所示,再会!!!