课程分类

课程搜索

浏览历史

登录可查看
课程浏览历史

立即登录
课程介绍
课程目录
用户评论
课程介绍
课程目录
用户评论

你将获得

  • 掌握某些知识点
  • 学会某些技巧（或思路）

教学服务

  • icon

    1v1专属答疑服务

  • icon

    BAT专家面试辅导

讲师介绍

  • 头像

    宋岐

    职业讲师

    超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历，主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程，培训场次超千场，内训企业超200家，学员上万名，内训授课满意率达到90%以上

    • 课程详情

    课程大纲：
    一、    逼单成交认知
    1.    什么是逼单？
    2.    逼单的先决条件
    1)    客户方面的先决条件
    2)    销售人员方面的先决条件
    二、    逼单成交步骤&方法
    1.    逼单前：做好7点
    2.    逼单前7点之重点1：正确了解到客户的真实需求
    1)    客户的一般需求
    2)    客户的特殊需求
    3)    客户的需求排序
    4)    如何了解客户的真实需求？案例对比分析
    3.    逼单前7点之重点2：把握客户发出的成交信号
    1)    语言上的信号
    2)    行为上的信号
    3)    表情和肢体信号
    4.    逼单中：方法和话术
    1)    二选一法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    2)    以退为进法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    3)    利弊比较法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    4)    化整为零法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    5)    故事成交法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    6)    团队配合法+话术练习
        适合什么样的客户？
        不适合什么样的客户？
    5.    逼单后：做到“五快一慢”
    三、    逼单成交中的忌讳语
    1.    忌说“签单”
    2.    忌说“合同”
    3.    忌说“购买”
    4.    忌说“问题”
     
    温馨提示
    • 请勿私下交易
      请勿在平台外交易。与机构和老师私下交易造成的任何损失及纠纷，腾讯课堂不承担任何责任
    • 听课说明

      1、电脑：访问腾讯课堂官网 ke.qq.com 查看我的课表或下载win/mac客户端听课

      2、手机/平板：下载腾讯课堂APP, 进入学习页面听课

    热门知识