销售目标和计划的制定，直接关系到业绩结果是否能达成，因此是对销售管理者十分重要的技能。有效地设计目标和计划，不仅需要了解外部（市场和对手）数据，同时也需要理解内部的运营状况，才能根据内外分析，制定出销售的方向和策略，并分解和落实到每个销售人员，过程复杂，难度较大，也是对销售管理人员的基本挑战。

本次课程由阔维咨询公司具有多年销售管理实战经验的资深营销顾问崔老师主讲，理论结合实际案例，深入浅出地分享销售目标与计划的制定过程。

课程内容：

销售经理的职责？
如何做市场分析和管理？
如何制定销售目标和计划？
如何分配销售目标？

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

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