价格是个啥玩意儿

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老师介绍

张军锋--培训者

张军锋--培训者

终端销售力培训教练 、实战销售心理学培训师、销售技能提升教练。
我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 关于价格,我们需要知道这些事实: 1. 价格是顾客最容易掌握的信息。 2. 顾客要从价格上评估价值。 3. 顾客担心价格的真实程度。 4. 顾客会拿着不同商品进行价格比较。 5. 顾客还有一些占便宜的心理。

说起价格,谁也不陌生,因为销售过程离不开价格问题。在顾客决策(RVC)模型里,包含了商品、价格和风险三个要素,它讲的是顾客要做出购买决策,必须要考虑到商品价值、购买风险和支付成本。

这就是为什么价格会是顾客口中必不可少的话题的原因。

关于价格,我们需要知道这些事实:

1. 价格是顾客最容易掌握的信息。

2. 顾客要从价格上评估价值。

3. 顾客担心价格的真实程度。

4. 顾客会拿着不同商品进行价格比较。

5. 顾客还有一些占便宜的心理。

本次价格专题课程,不仅仅有具体的技巧,还有更深入的对价格研究和探讨。

* 课程提供者:思语行销售力学院

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