价格051-忘掉价格才能解决价格问题

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忘掉价格解决问题

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老师介绍

张军锋--培训者

张军锋--培训者

终端销售力培训教练 、实战销售心理学培训师、销售技能提升教练。
我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 价格问题背后规律: 1.价格与价值的关系。 2.顾客决策RVC模型。 3.顾客砍价动机以其期望值为基础。 4.预算和重视程度成正比。
忘掉价格才能解决价格问题
价格问题背后规律:
  1. 价格与价值的关系。
  2. 顾客决策RVC模型。
  3. 顾客砍价动机以其期望值为基础。
  4. 预算和重视程度成正比。
解决价格问题最核心的技巧是,忘掉价格。只有忘掉价格才能解决好价格问题,只有忘掉价格才能做到真正关注价值。
当面对顾客提出任何一个价格问题时,要立即思考和评估下面这几件事情:
商品讲清楚了吗?
顾客需求了解了吗?
顾客方案给了吗?
顾客风险排除了吗?
……
如果这些问题已经解决,那么价格问题就是个“真”问题;如果还没有解决,那么价格问题很可能就是一个“假”问题。真问题,假问题,自然方式也不尽相同。
价格,是一个深奥的问题,这五十一讲的内容也只是销售知识的一小部分,但它作为一个系统的课程,我们期望能够帮助大家建构起解决价格问题的底层逻辑,能够真正在实际工作中帮助到大家。大家对这个专题课程有什么需求、建议或者意见可以通过以下方式告诉我们:
  1. 扫描图片中二维码,关注“思语行销售力学院”后给我们留言。
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* 课程提供者:思语行销售力学院

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