忘掉价格才能解决价格问题
价格问题背后规律：

1. 价格与价值的关系。
2. 顾客决策RVC模型。
3. 顾客砍价动机以其期望值为基础。
4. 预算和重视程度成正比。

解决价格问题最核心的技巧是，忘掉价格。只有忘掉价格才能解决好价格问题，只有忘掉价格才能做到真正关注价值。
当面对顾客提出任何一个价格问题时，要立即思考和评估下面这几件事情：
商品讲清楚了吗？
顾客需求了解了吗？
顾客方案给了吗？
顾客风险排除了吗？
……
如果这些问题已经解决，那么价格问题就是个“真”问题；如果还没有解决，那么价格问题很可能就是一个“假”问题。真问题，假问题，自然方式也不尽相同。
价格，是一个深奥的问题，这五十一讲的内容也只是销售知识的一小部分，但它作为一个系统的课程，我们期望能够帮助大家建构起解决价格问题的底层逻辑，能够真正在实际工作中帮助到大家。大家对这个专题课程有什么需求、建议或者意见可以通过以下方式告诉我们：

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