利润地图--企业提升利润收入的十个方法

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老师介绍

  • 云杉商学院

    云杉商学院

    黑马老师<br>企业教练、培训总监、教练派双证培训师<br>美国认证协会ACI注册国际高级职业培训师<br>中国CAEA注册企业高级培训师<br>云杉企业管理咨询(唐山)有限公司总经理/培训总监<br>《中国雷锋报》报刊唐山丰润站宣教部部长<br>从事培训11年,主讲培训场次750+场。<br>
简  介 课程简介: 全套课程名称《提升企业经营利润的十要十砍---企业利润地图》,本套课程共计分为上篇---增加营业收入的十个要;下篇---降低成本的十把砍刀,(共计22节课程)。

课程收益:
  1. 学员能够理解和描述出企业利润管理的公式                                                    ;
  2. 学员能够理解和描述出企业利润管理的利润地图                                                ;
  3. 学员能够合理的运用锚点战略,进行企业营销战略的规划和调整增加经营利润                       ;
  4. 学员能够合理的运用企业定位理论和技巧,规划企业未来的营销战略增加经营利润                   ;
  5. 学员能够合理的运用企业梦想宣言,彻底唤醒沉睡的员工进而增加企业的经营利润                   ;
  6. 学员能够合理的运用故事的力量,策划企业品牌源体现文化与情感,进而增加企业的经营利润          ;
  7. 学员能够合理的运用团队管理的激励手段/检查评估手段/流程梳理/问题解决方法,提升团队凝聚力和执行力,进而增加企业的经营利润                                                               ;
  8. 学员能够合理的运用培训的力量,合理解决员工短板/促进企业问题解决,进而增加企业的经营利润     ;
  9. 学员能够合理的运用管理者的领导魅力/管理技巧,明确组织成员的执行力提升方向                 ;
  10. 学员能够合理的运用企业砍价策略,精准的砍掉采购中的成本水分,进而增加企业的经营利润          ;
  11. 学员能够合理的运用组织精简策略,砍掉不合理的人手/效率低下且价值不高的机构                 ;
  12. 学员能够合理的运用企业预算机制,砍掉非战略性预算,进而增加企业的经营利润                    ;
  13. 学员能够合理的运用客户评估系统,砍掉四类价值不高的客户,进而增加企业的经营利润              ;
 
 
课程大纲:
课程导论:企业经营利润的现实意义
  • 1.管理学创始人解读企业管理的目的
  • 2.解读企业盈利的六大价值
  • 3.解读企业利润管理公式/利润的两大命门
一、提升企业利润(上篇):企业增收的“十个要……”【8.0H】
  • 第一个“要”-------要锚点
  • 1.锚点操纵零售的两大经典原则/商业应用实战解读
  • 2.销售心理战---销售折扣券的秘密
  • 3.一定你要利用好“魔力价格”为营业增收
  • 第二个“要”-------要梦想
  • 1.企业因伟大的梦想而伟大
  • 2.你的企业都有什么梦想?
  • 3.三个步骤制定企业梦想,唤醒沉睡的员工
  • 4.两大措施让员工感受到企业的梦想/感受希望/感受美好的未来
  • 第三个“要”-------要定位
  • 1.两轮超乎你想象的经典测试
  • 2.企业竞争的两大终极要素,你如何择优选择?
  • 3.如何通过三大定位策略打造自身品牌的影响力?
  • 第四个“要”-------要故事
  • 1.编纂企业品牌故事的六个要素
  • 2.如何进行品牌故事的深度传播?
  • 第五个“要”-------要激励
  • 1.员工工作的行为动机分类哪两大类?
  • 2.如何解决员工的“亦善亦恶”?
  • 3.做好员工激励必须掌握的六条激励原则,让激励效果翻倍的秘诀?
  • 4.271员工活力曲线的实际应用:三类员工的激励手法是什么?
  • 第六个“要”-------要检查评估
  • 1.检查评估的频率是什么?
  • 2.检查评估的最佳方式有哪些?
  • 3.检查评估的“四个不放过”是什么意思?
  • 第七个“要”-------要流程
  • 1.为何“管人”与“管事”的效果相差如此之大?
  • 2.制作工作流程的需要满足的条件是什么?
  • 3.工作流程SOP制定的六步法则
  • 第八个“要”-------要问题解决措施
  • 发现问题/解决问题的五个关键步骤/实操练习
  • 第九个“要”-------要培训
  • 1.企业的四大培训需求导向:什么情况下应该做培训?
  • 2.企业的培训资源从哪里来?
  • 3.企业三大类职群的培训侧重点是什么?
  • 第十个“要”-------要领导管理
    • 提升企业利润(下篇):企业降低成本的“十把砍刀……”【3.0H】
内容导论:企业成本控制思维
  • 企业的三大成本:“魔兽世界”
  • 企业家应该具备的“四大成本控制思维”是什么?
  • 企业家砍掉成本的一些现实顾虑是什么?
  • 第一把砍刀-----砍采购
  • 第二把砍刀-----砍预算
  • 第三把砍刀-----砍日常开销
  • 第四把砍刀-----砍固定资产
  • 第五把砍刀-----砍库存
  • 第六把砍刀-----砍人手
  • 第七把砍刀-----砍机构
  • 第八把砍刀-----砍会议差旅
  • 第九把砍刀-----砍面积
  • 第十把砍刀-----砍客户
 
 

* 课程提供者:云杉企业管理咨询(唐山)有限责任公司