价格048-如何应对顾客说“为什么别人免费你们收费”

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老师介绍

张军锋--培训者

张军锋--培训者

终端销售力培训教练 、实战销售心理学培训师、销售技能提升教练。
我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 如何应对顾客说“为什么别人免费你们收费” 1. 顾客对收费疑问的动机是,想知道价格背后的价值和砍价理由。 2. 要给顾客提供收费的理由,且一定是对顾客有利的。 3. 要提供收费项目的重要性,顾客只有重视才会更愿意花钱。 4. 要提供收费项目的差异点,不一样的价值才有不一样的价格。
如何应对顾客说“为什么别人免费你们收费”
  1.  顾客对收费疑问的动机是,想知道价格背后的价值和砍价理由。
  2.  要给顾客提供收费的理由,且一定是对顾客有利的。
  3.  要提供收费项目的重要性,顾客只有重视才会更愿意花钱。
  4.  要提供收费项目的差异点,不一样的价值才有不一样的价格。

* 课程提供者:思语行销售力学院

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