商业地产目标客户群解析

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商业地产客户分析

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老师介绍

宋岐

宋岐

超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历,主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程,培训场次超千场,内训企业超200家,学员上万名,内训授课满意率达到90%以上
简  介通过本课程的学习,结合案例的讲解,让学员了和掌握商业地产目标客户群(两大类12类客户)的特征、投资目的、关注点,学会应对各种客户策略、方法和技巧。
教学目标:

通过本课程的学习,结合案例的讲解,让学员了和掌握商业地产目标客户群(两大类12类客户)的特征、投资目的、关注点,学会应对各种客户策略、方法和技巧。

课程大纲:
 

第一节、客户类型特征分析

包括:两大类12种商业地产客户的特征详细分析

第二节、客户投资目的分析

包括:客户投资的2个目的分析

第三节、常见投资商铺类型

包括:常见客户投资的6类商铺的有缺点和案例剖析

第四节、投资客户关注点分析

包括:商业地产投资客户所关注的7个要素详解

第五节、各类客户应对策略

包括:两大类12种客户逐一分析应对策略和方法

* 课程提供者:成都慧人管理咨询科技有限公司

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