房地产销售表达技巧

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老师介绍

  • 宋岐

    宋岐

    超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历,主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程,培训场次超千场,内训企业超200家,学员上万名,内训授课满意率达到90%以上
简  介 作为专业房地产置业顾问,销售中的语言表达技巧是必不可少的法宝。本课程通过现场模拟练习,系统提高培训人员口头表达能力,让你与客户拉近距离、顺利沟通,让培训人员发掘、熟练掌握属于自己风格的表达技巧,并能结合售楼部案场销售实际进行灵活运用,从而达到成交的目的。
课程目标:
作为专业房地产置业顾问,销售中的语言表达技巧是必不可少的法宝。本课程通过现场模拟练习,系统提高培训人员口头表达能力,让你与客户拉近距离、顺利沟通,让培训人员发掘、熟练掌握属于自己风格的表达技巧,并能结合售楼部案场销售实际进行灵活运用,从而达到成交的目的。
 
课程大纲
一、什么是销售表达
二、销售表达的目的是什么?
三、销售表达的内容(楼盘讲解内容)
四、如何进行销售表达
1、房地产销售表达的四种策略
五、销售表达模拟练习
1、楼盘区位讲解环节表达技巧
2、沙盘介绍环节表达技巧
3、户型推介环节表达技巧
4、带看样板间的表达技巧
六、销售表达注意要点
1、充分利用案场道具辅助讲解
2、根据购房客户的需求重点进行阐述
3、强调对客户的好处和利益
4、取得客户认同的五步法
 
 

* 课程提供者:成都慧人管理咨询科技有限公司

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