价格031-让价技巧之“底牌原则”

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底牌原则

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我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 让价技巧之“底牌原则” 1.导购至少要保留一张底牌,不要轻易打出。 2.打出底牌是决定成交或不成交的最后一次出击,要在最后打出才有效。 3.底牌有五种形式:零头、提成、礼品、服务和他人的单子。 4.打出底牌之后,可以使用悬崖策略和欲擒故纵策略。
让价技巧之“底牌原则”
  1. 导购至少要保留一张底牌,不要轻易打出。
  2. 打出底牌是决定成交或不成交的最后一次出击,要在最后打出才有效。
  3. 底牌有五种形式:零头、提成、礼品、服务和他人的单子。
  4. 打出底牌之后,可以使用悬崖策略和欲擒故纵策略。

* 课程提供者:思语行销售力学院

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