价格016-砍价应对之补充卖点

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砍价之补充卖点

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我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 砍价应对之补充卖点 补充卖点也是一个很有效的应对顾客砍价的方法: 寻找顾客问题背后的商品价值点,补充讲解。 根据发现的顾客需求选择没讲到的卖点,补充讲解。 可以从一个卖点扩展到多个相关卖点,强化效果。 可以故意保留一些卖点,在明确了顾客需求与竞品信息时使用。
砍价应对之补充卖点
补充卖点也是一个很有效的应对顾客砍价的方法:
寻找顾客问题背后的商品价值点,补充讲解。
根据发现的顾客需求选择没讲到的卖点,补充讲解。
可以从一个卖点扩展到多个相关卖点,强化效果。
可以故意保留一些卖点,在明确了顾客需求与竞品信息时使用。
 

* 课程提供者:思语行销售力学院

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