砍价之顾客为什么要砍价

顾客砍价的动机主要有三个：试探价格虚实。提高性价比。追求成就感。

顾客砍价突破点：

1. 合理，是顾客购物的底线，也就是起码要物有所值。

2. 超值，是顾客购物的理想，也就是物超所值。

3. 公平，是顾客购物的追求，也就是不能发现被欺骗。

价格是个啥玩意儿 
  
本次价格专题课程，不仅仅有具体的技巧，还有更深入的对价格研究和探讨。 
  
  
它是一个系统、完整、实战、有趣的知识体系。只要大家全程参与、认真学习、大胆实践， 
  
在销售中的价格处理能力一定会得到大幅度的提升。 
  
  
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