价格010-正确报价之别忘了参照物

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别忘了参照物

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我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介正确报价之别忘了参照物
报价中有关“参照物”的技术细节:
1、计算差价并选择恰当的参照物。
2、通过参照物得出差价价值。强调差价,就要设定一个顾客感觉有价值感的商品。弱化差价,需要选择一个价值感弱的参照物。
3、强调差价,一般说:您节省下来的钱都可以再买一件什么商品了;弱化差价,一般说:也就高出了XX元。
正确报价之别忘了参照物
 
报价中有关“参照物”的技术细节:
 
  1. 计算差价并选择欠当的参照物。
 
  1. 通过参照物得出差价价值。强调差价,就要设定一个顾客感觉有价值感的商品。弱化差
 
价,需要选择一个价值感弱的参照物。
 
  1. 强调差价,一般说:您节省下来的钱都可以再买一件什么商品了;弱化差价,一般说:
 
也就高出了XX元,也就是XX(价值感弱的参照物)或者连XX都不够。
 
 
价格是个啥玩意儿
 
本次价格专题课程,不仅仅有具体的技巧,还有更深入的对价格研究和探讨。
 
 
它是一个系统、完整、实战、有趣的知识体系。只要大家全程参与、认真学习、大胆实践,
 
在销售中的价格处理能力一定会得到大幅度的提升。
 
 
全部的课程会有 五十多个视频、时长约十个小时,大家可以随时、随地、反复听。
 

* 课程提供者:思语行销售力学院

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