课程目标：
了解公司战略与专业销售培训的结构、层次，掌握技能差距的分析方法，了解有效实施销售培训的步骤。
课程对象:
销售经理，培训经理，人力资源经理，总经理等。
课程内容：
1、发展是动力
激励销售员的方法
销售职业生涯与公司发展
职业发展计划和培训
顾客、公司和员工的共赢发展模型
2、公司战略决定培训目标
培训选择误区
管理模型、战略与培训
培训体系规划
3、销售培训体系结构
培训计划的三项主要方针
培训需求的三个方面
销售业绩的组成因素
个体能力发展要素表
4、销售培训体系层次
如何确定当前技能差距
专业销售技巧发展过程
战略销售能手的方法
销售培训体系的层级
5、销售培训的实施
培训的优先级别
技能提升的方式
填补差距的方法
培训的局限
培训师的角色及能力要求
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
关注微信公众号：崔伟专栏
获得每周更新信息：思想、方法、实践
了解更多最新内容，请加微信：13020089458
