销售管理流程及表格系统

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老师介绍

崔伟David

崔伟David

崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介经验不易复制推广,管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化,易于借鉴的方法,而且通过丰富,深入的实战案例,逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素,提供了标杆式的科学销售管理方法。
课程目标:

揭示西方管理运作的成功因素,学习将经验转化为流程的方法,了解销售从制定战略到结果达成的管理过程,学习实用的管理方法和表格工具,协助您提高销售管理效率,促进目标顺利达成。

课程对象:

具有一定管理经验的中、高层销售管理者,企业管理流程研究和制定人员。

课程介绍:

销售经理角色的要求
中西管理差异
Huthwait 行为分析准则和流程模拟
行为分析和流程模拟
企业管理的大框架:管理模型
业绩增长因素
对销售经理的能力要求

绩效管理和销售管理流程
绩效管理流程
绩效管理实施要素
绩效管理中销售经理的角色
销售管理流程要素
计划和评估—表格样张

销售管理流程实施细则与案例
销售管理流程的六个方面
销售预测/计划评估
行动评估会/区域评估
关键产品和服务评估
现场拜访/销售运作评估
客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
团队例会/销售经理会/销售现场会

销售循环管理流程
SPADCO 销售循环
销售漏斗管理
有效拜访管理
评估拜访的10个问题
表格系统管理流程

讲师介绍:

崔伟,人称“崔叔”,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评。微信公众号:崔叔叨叨叨


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* 课程提供者:崔叔微课堂

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