那究竟如何才能打造一个王牌销售员呢？

 看书？——行不通。书城、新华书店有大量的销售方面的书籍，我自己每月都要花上千元购买大量的书籍，但是我发现看书确实没有什么显著的效果。（可能对我们研究人员来讲效果更好一点。）因为，销售是一项能力，是实践的能力；而看书，你获的是知识，而要把知识转化为能力，有个过程！于是，纵有满腹经纶，却茶壶里有饺子倒不出来，那也是零！！！

 正如，学游泳一样，我给你讲很多的游泳的道理：浮力，体重，体积，力度，摩擦力等等，甚至可以给你上升到理论的高度，但是你下水之后还是不会游泳。而，要想学会游泳，你必须下水实践，也许不须讲道理，扑楞几下，呛几口水，反而就可以学会游泳了。所以，实践、训练、非常重要！

 那听碟片？——也行不通。听碟片可能比看书要好点，但是还是缺少训练和实践的机会。所以，效果也不是太明显。而且看碟片是被动的接受，没有思想碰撞。很多的技巧只是理论上的，现实生活中根本行不通。技巧和实际脱节，再好的技巧也没有用！而且，关键是看碟片，缺少那种气氛！心理的障碍，心态的问题很难解决。

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那究竟如何才能让我们永葆销售的激情，提高销售技能倍增我们的业绩呢？
 作为一名老销售员和培训讲师，我开始大量的参加培训和学习。首先，我拼命在书本中探求成功的方法。我看过不下于几百本销售书籍，每月都要购买上千元的书籍，研究世界上最伟大的销售大师的心态和技巧。其次，我开始追随大师，参加了上百次的著名大师的培训，安东尼罗宾、陈安之、李践、乔吉拉德、林伟贤、约翰库地斯…………等等,
 

同时四处收藏他们的碟片,我反复观看了近三千张关于销售方面的碟片。
 通过反复的揣摩，学习，研究，我发现，我们销售人员走近了一个误区：就是太注意技巧，而忽视了本质的东西！

其实技巧好学，心态难建！
我发现了一个非常重要的被大多数人所忽视的东西：
销售，首先是销售你自己！——这个大家都懂！
但是，首先，你自己有没有成为那种可以销售的对象？——这个大家忽视了！
提高自身的品位，扩大全新的销售大视野，让自己成为一个有销售影响力的人！！！?——这是我们首先要迅速解决的问题！ 

通过研究，我发现了影响我们销售成功的五大动力系统：

 一个人的信念直接影响他的心态，什么样的信念决定了他心中有着什么样的心态，而心态又导致了他会产生什么样的情绪(感觉)，什么样的情绪(感觉)又会导致他采取什么样的行为(习惯)，采取什么样的行为(习惯)直接导致什么样的结果(环境)会发生。而最后发生了什么样的结果(环境)又反过来影响(加强)了他原先的信念。

所以，思想决定态度，态度影响行为，行为成就习惯，习惯形成性格，性格决定命运！

是的，就这五点对我们人生产生的重大的影响。特别是在销售过程当中，人员的互信、双方的沟通、情绪的转移、信心的传递、成交后的互动，等等都会影响我们的销售业绩。

好的，我们来探讨一下，为何培训有这么好的效果？

你想知道原因吗？现在让我告诉你……

“为什么我们训练课程一定可以帮助你？
很简单……顶尖的培训取决于三个要素：
世界级的学员，世界级的体验式培训和一流的讲师……”

OK，让我来为你解释一下这三大因素……

“第一个因素：参加我们课程的学员不是一般的学员，他们的素质都是一流的，都是追求上进的，想改变自己的人士。”

我们的课程是国内销售课程中，最有含金量的，我们培训班针对的群体是：营销人员、营销主管、企业老板、店主、以及所有渴望成为王牌销售员的各类人士！

所以，我们的学员都来自各个阶层各行各业，他们可能是身价千万的企业家、民营企业的老板、经理人、团队领导人、也可能是刚出社会的大学生……大家共聚一堂和我们一起全力以赴、百分百的对自己的生命负责任，全身心投入！当你与一群拥有相同热情，并极度渴望成功的朋友在一起，你人生和事业的突破将一触即发！

记得我的一位导师说过，你的成功取决于你和谁在一起！因为你的朋友决定你的命运！为了改掉坏习惯，你必须和积极向上的人在一起。（这就是我前面分享五大动力之一：环境） 要想养成好习惯，就要象成功人士一样的去思考和行动。想要成功，你就必须模仿和复制成功者的成功经验。只要你这样做，你的习惯和你的思维模式就会改变。和积极的人在一起，天天受刺激，你不积极是不可能的！我们很多学员在自己的领域都已经非常成功了，他们来这里不但为了学习提升……获得最新的信息，更重要的是他是来这里结交顶级的人脉，这不是普通的朋友，这些都是积极向上，热爱学习的朋友！即使他们现在可能没有成功，但是他们正在改变，所以两年之后、一年之后，他们将是你未来的最优秀的人脉资源！！

想象一下，你可以和那些充满激情渴望改变的成功人士或是未来的成功人士在一起相处三天，你将拥有中国最顶尖的人脉。我们的学员拥有各种各样的经验、知识和资源，准备和你一起分享，交流！

“第二个因素：世界最先进的学习方式就是体验式学习，
让你全身心参与课程，并与所有的老师和同学进行全方位的互动训练！”

培训界业已证明：体验式的培训是效果最好的培训！世界500强企业全部引进了体验式的培训！！

我们全力以赴地给你最棒的学习体验，帮助你在我们的3天2夜的高强度……高密度的训练中获得最大的提升。我们还给你足够的时间，和其他同学交流以及分享经验。你不但可以向老师们学习，你还向其他同学学习！这样的效果是绝对超过一个人单独学习！

我们培训的课程《如何成为世界销售冠军和国际说服力讲师班》运用“智慧培训”和“头脑风暴”教学法，来加强你的学习体验，给你足够的时间和最棒的学习伙伴充分沟通、互相激发、互相演练。这三天两夜的充满热情的训练，可能是你一生中最超值的学习体验！我们讲师会把他们今生学到的，最棒的销售心法与你分享，只要你能学会任何一个成功秘诀，你就会获得超级大成功！

现在你可以抓住这个千载难逢的学习机会，加入销售精英的行列，改变你的生活方式……而且……这将是永久的改变！

“第三个因素：讲师的水平决定着我们的培训效果

那我非常荣幸的再次介绍一下我自己：

我每年演讲的场次在300场次以上，就是说：似乎每天都要演讲！
我耗时三年时间研发、精心打造本次巅峰销售课程已经开班了30多期，学员数万人……
我非常自豪地告诉你，我培训过的大型企业包括：康佳集团、创维公司、深圳机场、广西喷施宝集团、香港星布廊公司、杭州大赢家、广州亿多、中国电信、中国移动、沃尔玛、深圳大学、太平人寿、平安保险、泰康保险、美联物业、世华地产、山鹰集团、豪麟鞋业、新网互联、VJC服装、全标药业、一致药业等等。。。

我每次都会为我们课程的品质感到深深的自豪。我们所提供的秘诀、方法、策略是你在其他地方无法得到的！我和其他讲师把纷繁复杂的培训学习，变成人人都可以学会的简单……刺激的游戏！当我们告诉你成功的全部秘诀时，你会痛恨自己，原来成就自己竟如此简单！

令你更加惊喜的是，我是个感恩的讲师！这三天两夜让你疯狂地震撼一生！同时，我又平易近人、友好、慷慨！最重要的是……我是极端的负责任，我发誓一定要让你获得超值的回报！

这不是一般的课程，因为它的内容包涵了个人成长的许多重要因素：
我要教你树立自信的人生观——自信是人生的第一根本要素！
我们还要教你生活中大量的沟通交际技巧！——让您成为一个沟通高手，赢得大量的朋友和真谛的友谊、甚至爱情！
我们还要教你大量应对客户的魔术公式！——让您面对客户自信、自然！让客户轻易的喜欢上你！
我们还要教你一套魔鬼术的攻心说服力技巧！——让您敢于面对任何不利的条件，能够应付自如…………
我还要教你大量的超越常人的销售观念——让您绝对超越竞争对手，出奇制胜！不销而销！！

这将是一个实实在在的精英会，彻头彻尾的改变命运的机会，100％的一次改变现状的人生拐点。

这是一堂穷人变富人必修的课程！这是一堂业务员变主管必修的课程！这是一堂获得与众不同的人生的必修课程！

本课程，你还将体会到另外一种不同的人生感受：

接下来，让我们快速浏览一下，你将从“巅峰销售精英魔鬼训练”中的部分具体内容和秘诀……

什么才是真正的沟通？
当场突破个性局限，换位思考，反思以往的行为模式。觉察自己的个性短板与成长空间，找到自己以往行为模式与思维习惯的惯性限制。
检讨自己是成长的开始，找到自己的短板，就是找到了自己投资回报率最大的成长空间。销售的核心本质就是：心的沟通！！

天堂与地狱
——销售人员核心素质一： 负责任心态
■ 通过特殊的模拟演练，让受训者强烈地、震撼性地体验到：若有人不负责任，企业就会出现各种问题；若有人不负责任，企业就可能失败、破产；若有人不负责任，就有人要下地狱：受罚、下岗、革职、进医院、进法院、跳楼……
■ 让受训者勇敢地面对自己的责任，用责任来引爆你的销售潜能！通过这个特训，让你真正知道作为一名销售人员应该承担的责任是什么？做一个负责任的人！

心态与方法
——销售人员核心素质之二：自动自发一定要的决心和意志
■ 透过生动活泼的脑力风暴活动表演，让学员在快乐中体验：
在达成目标的过程中，目标明确，坚定承诺最重要，目标坚定就是力量/ 办法永远比困难多/ 每个人都有创造性能力；
■ 态度决定一切；
■ 领先胜于第一，今天就是落后。

输与赢
——销售人员核心素质之三：协作共赢才是赢
通过特殊的现场活动，进一步震撼性地让受训者体验到：人性的弱点如何阻碍人们赢得上级、下属和客户的支持与合作，阻碍人际关系的和谐……
导师与学员对话探讨：如何克服人性的弱点，让客户赢，企业才能赢；让企业赢，自己才能真正赢……

当然，这个课程并不适合所有的人来参加，更适合销售主管级别以上人士来学习，当然，如果你是一个追求成功的、想突破自己的人生瓶颈，赢得非凡人生的SALES，这门课程将是你最好的选择！因为这个课程有五张王牌，哪怕你只学会其中的一张王牌，你都一定可以改变人生、获得魔术般的改变！