摧龙八式—大客户销售策略
  1. 客户采购流程

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      1.客户采购流程
      7分钟
  2. 建立信任

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      2.建立信任
      13分钟
  3. 激发需求

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      3.激发需求
      23分钟
  4. 证明价值

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      4.证明价值
      8分钟
  5. 引导指标

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      5.引导指标
      8分钟
  6. 屏蔽对手

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      6.屏蔽对手
      10分钟
  7. 促成成交

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      7.促成成交
      9分钟
  8. 管理期望

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      8.管理期望
      5分钟
  9. 回收账款

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      9.回收账款
      8分钟
  10. 课程总结

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      10.课程总结
      9分钟

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老师介绍

  • 付遥

    付遥

    付遥,从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,拥有八年销售和管理经验,十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。
简  介 欢迎关注微信公众号:salespx,用声音、视频、文字、图片与您分享销售的精彩世界。或加入QQ群:343573965,下载课程PDF文件,并参与讨论。
课程介绍

★讲述以产品为中心过渡到以客户为中心,基于客户采购周期、心理和行为基础的销售流程。
★本课程吸取跨国公司最先进的销售方法论和技巧,将现代化的销售理念贯穿始终。
★《输赢》作者付遥亲自讲解积累了八年的销售管理经验和销售管理方法,并与您共同分享十二年来对管理的研究和咨询方面的经验。
★部分内容参考尼尔.雷克汉姆《SPIN Selling》、《Pethinking the SalesForce》和基斯.伊迪斯《再造销售奇迹》。

摧龙八式是先进的、跨国公司广泛采用的、以客户为导向的销售方法论。形成企业内部共同的销售管理语言。是销售漏斗管理的理论基础。由《输赢》作者付遥亲自讲解,101分钟视频,38个关键知识点。动画包含上百种场景及105个卡通人物形象。我们的微信公众号:salespx,QQ群:477378207,欢迎加入参与讨论。


讲师介绍
 
付遥,1995年至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,获得HundredPercent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太地区Direct ToTop奖励。2000年8月至2002年10月,作为资深主管,就任戴尔计算机中国资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国集香港地区近二千名员工的学习和发展。
 
从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务,以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。拥有八年销售和管理经验,十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》,以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》,获得广泛流传和认可。


付遥老师书籍作品

《输赢》、《输赢2》、《输赢之惊鸿商机》

《猎天下1》、《猎天下2》

《创业时代1》、《创业时代2》
 

* 课程提供者:倍腾顾问