抓住核心能迅速缩短你的信息差，让你从海量的信息找出最有用的那个，让你最快速度看到你想要的结果

抓住核心会减少你摸索的代价，缩短达到你想要结果的时间差

《浪潮式发售》那本书，是我从众多营销书籍当中精挑细选选出的一本，如果不告诉你，也许再过几年你才知道这本书，才知道产品发售技术，或者即使你知道了也没引起你的重视，那样你的损失就太大了

我告诉你，让你比其他人提前掌握这个资讯，高度重视这个资讯，这就是抓住核心的作用

序列产品发售这种销售模式国内现在有很多人在操作，都在大赚特赚，只是谁也不想捅破这层窗户纸而已

最遥远的距离就是
 
钻石就在你家后院
 
秘笈就在你的眼前
 
你却每天视而不见

今天分享的内容是销售流程的解析和设计，需要你一开始就要用逆推思维进行布局

我们做销售的第一步，是制订高效合理的销售流程

什么是销售流程？简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程

这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利，是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好，只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利

现代的营销高手，就是在客户第一次接触，就已经影响到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影响原理，懂得了逆推思维，你就懂得布局的秘密

影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断

你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作吗？