实战销售
课程介绍：
本课程向老一派销售大师及其至理名言致敬，同时区分出过时且不再奏效的销售技巧。在课堂中，蒂姆教授将揭示推销技巧的重要作用，更以不失幽默的方式包装整个课程。
现今摩登的学习者易于接受运用碎片化视频进行的快节奏学习，他们的世界充满有趣且具娱乐性的视频，而针对这类型学习者的在线培训必须符合这种风格和节奏。《实战销售》正是如此。借助以上课堂技巧，“学员参与度”和“知识留存度”都会直线飙升！
来加入这趟意义重大的历险吧。这是一次深入探索现代销售七大层级的历险：- 钓获潜在客户；
- 建立人脉；
- 利用7条致胜问题发现需求；
- 发表精心构思的“电梯演讲”；
- 深入脑海中的数据库，精确制定解决方案并巧用销售术展示；
- 对客户的异议进行策略性磋商；
- 终极大奖：得到客户允诺，达成交易。
销售的七大层级逐步递进，就像加入人际接触元素的通关游戏。蒂姆教授本人凭借在创意写作和视频制作的实力，接连两届获得美国艾美奖。不得不说，销售表现不佳的最大原因是对销售产生恐惧，这种恐惧是基于对现代销售技巧的误解而产生的。
未来是流动的。当你改变自己的销售观时，你将改变不确定的未来。与教学认真但幽默风趣的教育家 – 蒂姆教授一同学习实战销售，你的生活将从此焕然一新！
学习目标：本课程目的是让学习者，无论在世界各处及任何经济环境下，都能如鱼得水地从事销售工作。在现代化的今天，人们要么误解销售，要么对销售一窍不通。任凭企业掌握再先进的科技，不进行销售，业务只会止步不前。销售部门不能代表整个企业；但整个企业的成败取决于销售部门。因此让各级员工了解销售过程至关重要。
导师简介：
蒂姆·塞米特美国西北大学凯洛格商学院 工商管理 硕士
蒂姆·塞米特（Tim Smithe），美国公认最佳商学院之一西北大学凯洛格商学院工商管理硕士，国际金融教育协会（IFEA）副会长及首席营销官，ABAS（亚洲品牌测评体系）专家委员会委员，MODERN LUXURY杂志副总裁，知名演讲家及主持人，曾任美国芝加哥哥伦比亚学院市场营销副教授，其有趣且独具创意的讲课风格深受学生青睐。他是家族企业Walter E. Smithe家具设计公司的首席营销官、创意总监及销售总监，拥有30多年的市场营销经验，同时领导和管理旗下的室内设计师和专业销售人员，帮助家族企业从数万美元的规模发展壮大到上亿美元。他带领的广告团队将Walter E. Smithe这一品牌提升为在全美家喻户晓的知名品牌。他制作的经典广告脍炙人口，遍及主流媒体并两度荣获艾美奖，客户包括肯德基，Peapod Grocery和Discovery等。曾参加奥普拉脱口秀，NBC News及CNN等电视节目。他以亲民且极具感染力的演讲风格著称，受邀在北约国家元首会议、美国市场营销协会、美国国家信用管理协会及各知名企业中进行演讲，领域包括市场营销、销售培训、领导力培训、广告制作及自我提升等。
课程大纲：CH01 欢迎来到销售殿堂
1.1 课程简介
1.2 什么是现代销售？
1.3 教授简介
1.4 销售的“七层”金字塔
1.5 莫比 (Mobee) 的金句库
1.6 实践：学以致用
CH02 销售计划的制定
2.1 欢迎词：内容简介
2.2 销售目标设定
2.3 销售的“七层”金字塔
2.4 莫比 (Mobee) 的金句库
2.5 目标客户群体是谁？
2.6 小结
CH03 建立人脉
3.1 欢迎词：内容简介
3.2 如何建立人脉网络
3.3 商业握手法则
3.4 莫比 (Mobee) 的金句库
3.5 拓建人脉的十大窍门
3.6 小结
CH04 致胜提问法
4.1 欢迎词：内容简介
4.2 销售七大制胜问题
4.3 销售中的“四型人格”
4.4 莫比 (Mobee) 的金句库
4.5 电梯演讲
4.6 小结
CH05 吸引客户
5.1 欢迎词：内容简介
5.2 建立个人品牌
5.3 个人品牌宣讲示例
5.4 莫比 (Mobee) 的金句库
5.5 实践：制作个人品牌幻灯片
5.6 小结
CH06 最佳方案
6.1 欢迎词：内容简介
6.2 个人解谜数据库
6.3 提供最佳解决方案
6.4 莫比 (Mobee) 的金句库
6.5 创新：学以致用
6.6 小结
CH07 协商洽谈
7.1 欢迎词：内容简介
7.2 销售的“七层”金字塔
7.3 面对“拒绝”如何调整心态
7.4 莫比 (Mobee) 的金句库
7.5 “拒绝”背后的真相
7.6 实践：学以致用
CH08 成交
8.1 欢迎词：内容简介
8.2 销售的“七层”金字塔
8.3 传统成交技巧
8.4 莫比 (Mobee) 的金句库
8.5 推荐人
8.6 实践：学以致用
CH09 销售的职场应用（一）
9.1 欢迎词：内容简介
9.2 销售“七层”金字塔的职场应用
9.3 医药销售职场应用
9.4 房产销售职场应用
9.5 金融服务销售应用
9.6 莫比 (Mobee) 的金句库
CH10 销售的职场应用（二）
10.1 欢迎词：内容简介
10.2 销售“七层”金字塔的职场应用
10.3 高档汽车销售应用
10.4 媒体销售职场应用
10.5 莫比 (Mobee) 的金句库
10.6 快消品销售职场应用
10.7 小结
合适人群：
所有希望学习提升销售技巧的人
