【课程背景】

针对销售管理者如何能够准确地对销售机会和销售漏斗进行分析，并辅助销售人员实现更高的销售业绩，销售管理方法支撑解决方案销售执行。本课程重点培训管理者推动收入的实现并且逐步推进销售流程在销售团队中的的实施。该课程包含了分析性经营技巧和管理最佳实践，该实践针对销售漏斗、机会以及辅导方面进行的分析与管理。

【针对的业务问题】

到底什么是销售漏斗管理？

销售经理到底应该做些什么？

关键的销售业绩指标如何把控？

到底销售管理应该是什么样的节奏？

销售漏斗与销售预测到底有什么关系？

如何检查销售人员的销售机会？

【课程收益】

了解销售管理核心工作内容

掌握销售漏斗管理的基本方法

能够使用销售漏斗检查销售人员的机会

【受众对象】

销售管理者，销售主管，销售总监

【课程内容】

第一单元： 销售管理过程中管理者角色

第二单元： 销售经理在组织中的作用

第三单元：关键销售业绩指标

第四单元：销售管理流程

第五单元：销售漏斗与销售预测

【辅助参考资料】电子工业出版社出版发行

《新解决方案销售》

《解决方案销售实施手册》

《以解决方案为中心的组织》

《协同销售》