【课程背景】

如何控制好你的销售进程， 让销售周期尽可能的缩短？ 很多销售人员对于大型的销售项目，复杂型的销售项目往往容易失去控制力， 经常到项目的中后期失去掌控感。本课程将从销售控制的角度解读如何有效地控制销售进程，让销售项目向书双赢的终点迈进。

【针对的业务问题】

• 面对众多的客户角色，如何才能掌控局面？
• 如何避免项目进行时突然出现搅局者？ 或者竞争对手？
• 不知道怎么推动客户，口头答应，可是就是推不动该怎么办？
• 我经常在客户公司里面被踢皮球，各个部门都跑遍了也不见得有头绪，怎么办？
• 如何才能做到快速有效的推进销售，而不让客户觉是在催促他？

【课程收益】

• 学习本课程后， 销售人员能够：
• 掌握控制销售周期的方法和工具
• 理解和熟悉客户的购买决策流程
• 主动控制销售进程，影响客户的购买决策流程
• 与客户共同建立合作经营的解决方案共创流程

 
【受众对象】
大客户销售人员，销售管理者，市场人员，行业销售人员
 
【课程内容】

• 第一单元：评估计划中的关键要素
• 第二单元：用“是否继续”步骤完成信函和邮件
• 第三单元：销售中的三种“子销售”
• 第四单元：价值判定要素
•  第五单元：价值判定示例
•  第六单元: 成功标准
• 第七单元：提案跟进的方法

【辅助学习材料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》