【销售能力提升系列课程】如何控制销售周期?

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控制销售周期

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解决方案销售执行 ( 共9门 )

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课程概述

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老师介绍

  • 赵老师

    赵老师

    销售方法论传播平台;销售最佳实践交流社区;销售能力提升加油站。
简  介 如何控制好你的销售进程, 让销售周期尽可能的缩短? 很多销售人员对于大型的销售项目,复杂型的销售项目往往容易失去控制力, 经常到项目的中后期失去掌控感。本课程将从销售控制的角度解读如何有效地控制销售进程,让销售项目向书双赢的终点迈进。


【课程背景】

如何控制好你的销售进程, 让销售周期尽可能的缩短? 很多销售人员对于大型的销售项目,复杂型的销售项目往往容易失去控制力, 经常到项目的中后期失去掌控感。本课程将从销售控制的角度解读如何有效地控制销售进程,让销售项目向书双赢的终点迈进。

针对的业务问题】
  • 面对众多的客户角色,如何才能掌控局面?
  • 如何避免项目进行时突然出现搅局者? 或者竞争对手?
  • 不知道怎么推动客户,口头答应,可是就是推不动该怎么办?
  • 我经常在客户公司里面被踢皮球,各个部门都跑遍了也不见得有头绪,怎么办?
  • 如何才能做到快速有效的推进销售,而不让客户觉是在催促他?
【课程收益】
  • 学习本课程后, 销售人员能够:
  • 掌握控制销售周期的方法和工具
  • 理解和熟悉客户的购买决策流程
  • 主动控制销售进程,影响客户的购买决策流程
  • 与客户共同建立合作经营的解决方案共创流程
 
【受众对象】
大客户销售人员,销售管理者,市场人员,行业销售人员
 
课程内容
  • 第一单元:评估计划中的关键要素
  • 第二单元:用“是否继续”步骤完成信函和邮件
  • 第三单元:销售中的三种“子销售”
  • 第四单元:价值判定要素
  •  第五单元:价值判定示例
  •  第六单元: 成功标准
  • 第七单元:提案跟进的方法

【辅助学习材料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》











 

* 课程提供者:经纬卓越