【课程背景】

如何赢得客户的信任，接触客户的决策者？ 本课程将通过销售拜访后的高层接触技巧，验证客户的支持度，获得客户推进项目的认同，同时与客户合作经营共同完成销售，由销售人员主导的卖，变为客户主动的去买，最终实现双赢。

【针对的业务问题】

• 和客户谈的很好，但客户就是不推进项目，怎么办？
• 客户口谈答应可以继续合作，怎么才能知道他是否是真心的？
• 客户拒绝我们见高层决策者，怎么办？
• 如何知道客户的真实想法？
• 结束拜访后，应该做哪些事情，才能保证后续的拜访还能继续？
• 有哪些行为可以判断出客户是否支持我方？
• 我如何在众多的竞争者当中脱颖而出？

 
【课程收益】

• 学习本课程后， 销售人员能够：
• 获得客户支持度的判断方法
• 推动销售进程向决策者迈进
• 主动控制销售进程，影响客户的购买决策流程

 
【受众对象】
大客户销售人员，销售管理者，市场人员，行业销售人员
 
【课程内容】

• 第一单元： 验证客户支持度，通过谈判接近决策者
• 第二单元：顾问是对话战略关联提示
• 第三单元：支持者信函或电子邮件
• 第四单元：验证权力支持者及确认评估标准
• 第五单元：确定评估标准的办法 
• 第六单元: 权利支持者信函 
• 第七单元：评估计划可以根据销售情境进行调整

【辅助参考资料】电子工业出版社出版
《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》