【销售能力提升系列课程】如何有效接触客户高层?

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解决方案销售执行 ( 共9门 )

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老师介绍

  • 赵老师

    赵老师

    销售方法论传播平台;销售最佳实践交流社区;销售能力提升加油站。
简  介 如何赢得客户的信任,接触客户的决策者? 本课程将通过销售拜访后的高层接触技巧,验证客户的支持度,获得客户推进项目的认同,同时与客户合作经营共同完成销售,由销售人员主导的卖,变为客户主动的去买,最终实现双赢。


【课程背景】

如何赢得客户的信任,接触客户的决策者? 本课程将通过销售拜访后的高层接触技巧,验证客户的支持度,获得客户推进项目的认同,同时与客户合作经营共同完成销售,由销售人员主导的卖,变为客户主动的去买,最终实现双赢。

针对的业务问题】
  • 和客户谈的很好,但客户就是不推进项目,怎么办?
  • 客户口谈答应可以继续合作,怎么才能知道他是否是真心的?
  • 客户拒绝我们见高层决策者,怎么办?
  • 如何知道客户的真实想法?
  • 结束拜访后,应该做哪些事情,才能保证后续的拜访还能继续?
  • 有哪些行为可以判断出客户是否支持我方?
  • 我如何在众多的竞争者当中脱颖而出?
 
【课程收益】
  • 学习本课程后, 销售人员能够:
  • 获得客户支持度的判断方法
  • 推动销售进程向决策者迈进
  • 主动控制销售进程,影响客户的购买决策流程
 
【受众对象】
大客户销售人员,销售管理者,市场人员,行业销售人员
 
课程内容
  • 第一单元: 验证客户支持度,通过谈判接近决策者
  • 第二单元:顾问是对话战略关联提示
  • 第三单元:支持者信函或电子邮件
  • 第四单元:验证权力支持者及确认评估标准
  • 第五单元:确定评估标准的办法 
  • 第六单元: 权利支持者信函 
  • 第七单元:评估计划可以根据销售情境进行调整
【辅助参考资料】电子工业出版社出版
《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》

 










 

* 课程提供者:经纬卓越