011-商品高效讲解-商品讲解中的FABE法则

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FABE法则

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商品高效讲解-FABE法则 ( 共6门 )

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老师介绍

  • 我是眭

    我是眭

    专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 讲解商品要讲到顾客利益,并注重逻辑,必须使用的方法是FABE法则。

课程介绍:
1. FABE法则是商品讲解时必须要用到的方法。

2. F是特征,是人们对商品进行记忆、分类、辨识的信息因素,是商品卖点的来源和内容。

3. A是优势,是商品的优势、功能和性能。

4. B是利益,是商品给使用者带来的具体好处。

5. E是证明,是能够证明卖点的证据。

6. 因为商品特征,所以有商品优势,从而给顾客带来利益(好处)。因为……所以……从而……,是FABE法则的逻辑连词。
金牌讲师:

* 课程提供者:思语行销售力学院